如何讓家用凈水器市場又好又快發(fā)展

2014-04-22 12:21:02

 

 

中國改革開放迄今為止已經(jīng)有30個(gè)年頭，在這段中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史中，成就了很多行業(yè)，比如IT、房地產(chǎn)、家電、保健品等等，也出現(xiàn)了很多國內(nèi)品牌，如蘇寧、聯(lián)想、TCL、國美等等。這些行業(yè)也在不斷做大、做強(qiáng)，但是家用凈水器行業(yè)卻沒有這些行業(yè)紅火，很多從業(yè)者感到心酸，難道是他們不夠努力？沒有抓住機(jī)遇？

凈水器行業(yè)在中國發(fā)展這十年發(fā)展緩慢，目前廠家有1000多家，從業(yè)人員數(shù)十萬，這么多人奮斗了這么久，按說凈水器行業(yè)也應(yīng)該發(fā)展不錯(cuò)，但是凈水器行業(yè)銷售不溫不火，經(jīng)銷商換了一批有一批，消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格、功能也是滿腹狐疑。凈水器行業(yè)的問題到底在哪？為什么會出現(xiàn)這樣的困境呢？

應(yīng)正確洞悉凈水器行業(yè)的核心問題，正確認(rèn)識市場，找到解決辦法，撬動凈水器行業(yè)這塊大蛋糕。下面就來簡析一下制約凈水器發(fā)展的兩大因素：

 一：消費(fèi)者沒有這個(gè)意識

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國大部分地區(qū)凈水器家庭擁有率不到5%，很多消費(fèi)者認(rèn)為自來水很好，喝了這么多年都沒有問題，覺得沒有必要使用家用凈水器，甚至有人沒有聽過凈水器的概念。

二：凈水器水質(zhì)口感

自來水無論是現(xiàn)在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位？主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！好喝才是硬道理！

 因此，家用凈水器行業(yè)要想更好更快的發(fā)展。應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

1.注重口碑。凈水器廠家要視質(zhì)量為生命，要讓第一批使用者成為義務(wù)銷售員而非負(fù)面信息的傳播，只有這樣才能保證企業(yè)的健康發(fā)展，才能給經(jīng)銷商以信心。

2、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，行業(yè)的自律。行業(yè)的從事者在重視質(zhì)量的前提下，要形成團(tuán)結(jié)，在這個(gè)行業(yè)還很脆弱的時(shí)候需要大家一起努力才能突破困境，才能普及使用意識，才能做大市場。

3、更多大廠家的介入。目前從事凈水器行業(yè)的廠家都很弱小，目前，整個(gè)行業(yè)根本無實(shí)力來大規(guī)模地做產(chǎn)品的宣傳工作，消費(fèi)者意識的引導(dǎo)工作，而廣告有時(shí)是快速啟動市場的一個(gè)比較好的手段。

4、做好家用凈水器水質(zhì)的口感。